تأثیر مدل تأمین مالی جمعی بر موفقیت کمپینها
مریم امین حاتمیثبت شده در تاریخ 1404/09/05 توسط مریم امین حاتمی
.png)
چطور انتخاب مدل تأمین مالی جمعی میتواند موفقیت کمپینها را تغییر دهد؟
در سالهای اخیر، تأمین مالی جمعی به یکی از مهمترین روشهای جمعآوری سرمایه برای پروژهها و استارتاپها تبدیل شده است. با این حال، انتخاب مدل مناسب تأمین مالی میتواند تفاوت بزرگی در عملکرد و موفقیت کمپینها ایجاد کند.
🔍 پژوهشی جدید که توسط Yaxian Wang و همکارانش انجام شده و در سال 2025 منتشر شده است، به بررسی دو مدل مشهور تأمین مالی جمعی، یعنی مدل «همه یا هیچ» (AON) و «همه را نگه دار» (KIA) پرداخته است. این تحقیق با استفاده از دادههای بیش از 9000 کمپین از پلتفرم Indiegogo، که بین سالهای 2011 تا 2016 جمعآوری شدهاند، به تحلیل این موضوع پرداخته که چگونه انتخاب مدل تأمین مالی میتواند بر اعتماد سرمایهگذاران و عملکرد کمپینها تاثیرگذار باشد.
نتایج کلیدی این پژوهش
مدل «همه یا هیچ» (AON):
در این مدل، پولهای سرمایهگذاران فقط در صورتی به خالق پروژه تعلق میگیرد که کمپین به هدف مالی خود برسد. در غیر این صورت، تمامی پولها به سرمایهگذاران برگشت داده میشود.
این مدل باعث کاهش ابهام در تصمیمگیری سرمایهگذاران میشود، زیرا شفافیت بیشتری در مورد تضمین تحقق پروژه وجود دارد. سرمایهگذاران میدانند که پروژه تنها در صورتی ادامه خواهد داشت که هدف مالی محقق شود.
افزایش رفتار گلهای (Herding): در این مدل، سرمایهگذاران تمایل بیشتری به پیروی از دیگران دارند و به این ترتیب، حمایت اجتماعی از پروژه بیشتر میشود. این نوع حمایت اجتماعی به افزایش میزان سرمایهگذاری کمک میکند.
مدل «همه را نگه دار» (KIA):
در این مدل، حتی اگر کمپین به هدف مالی خود نرسد، خالق پروژه همچنان پولها را نگه میدارد. این بدان معناست که حتی اگر پروژه با شکست مواجه شود، سرمایهگذاران هیچ تضمینی برای بازگشت سرمایه خود ندارند.
این مدل ممکن است منجر به کاهش اعتماد سرمایهگذاران شود، زیرا از نظر آنها ریسک بیشتری برای از دست دادن پول وجود دارد.
مناسب برای پروژههای کوچک و پروژههای خیرخواهانه که مخاطبان از آن با هدف پشتیبانی معنوی وارد میشوند، نه صرفاً به دلیل انگیزههای مالی.
چه چیزی این پژوهش را منحصر به فرد میکند؟
این تحقیق بهطور دقیق به تأثیرات روانشناختی مانند ابهام و رفتار گلهای در مدلهای تأمین مالی جمعی میپردازد. ابهام زمانی ایجاد میشود که اطلاعات کافی برای ارزیابی کیفیت پروژه وجود نداشته باشد، که این میتواند منجر به عدم اعتماد سرمایهگذاران و در نتیجه کمتر شدن حمایت شود. در مقابل، رفتار گلهای زمانی است که سرمایهگذاران به دنبال دنبال کردن دیگران برای کاهش ابهام و ریسک میروند، که این به افزایش میزان حمایت از پروژهها کمک میکند.
نتایج این تحقیق چه معنایی برای خالقان پروژهها دارد؟
برای خالقان پروژههای بزرگتر و پیچیدهتر که نیاز به اعتماد سرمایهگذاران دارند، انتخاب مدل AON میتواند تأثیر زیادی در جذب سرمایهگذاران و موفقیت کمپین داشته باشد. این مدل با ارائه یک ضمانت شفاف و کاهش ابهام میتواند اطمینان سرمایهگذاران را جلب کند و آنها را ترغیب به حمایت بیشتر از پروژه کند.
برای پروژههای کوچکتر و خیرخواهانه که از سرمایهگذاران با انگیزههای اجتماعی یا خوشاخلاق حمایت میشوند، انتخاب مدل KIA ممکن است کارآمدتر باشد، زیرا این مدل به خالقان اجازه میدهد تا حتی در صورت عدم رسیدن به هدف مالی، منابع مالی را برای شروع پروژه داشته باشند.
نتیجهگیری
انتخاب مدل تأمین مالی نه تنها به تأثیرگذاری بر عملکرد کمپین، بلکه بر اعتماد سرمایهگذاران و پذیرش ریسکها نیز تأثیر میگذارد. خالقان پروژهها باید مدل مناسب را بر اساس نوع پروژه، سطح اعتماد، هزینهها، و ویژگیهای بازار هدف انتخاب کنند.
این تحقیق میتواند به طراحان پلتفرمهای تأمین مالی جمعی، پلتفرمها و سیاستگذاران کمک کند تا تصمیمات بهتری در طراحی مدلهای تأمین مالی و بهبود کارایی و شفافیت در پلتفرمهای خود بگیرند.